Bewave | Лэндинг: как раскинуть сети, чтобы клиент не “пролетел” мимо
Связаться с нами
08.07.2019
4 мин.

Лэндинг: как раскинуть сети, чтобы клиент не “пролетел” мимо

Краткий экскурс в мир лендингов: "что?", "для кого?" и "как?" за 4 минуты.

Landing page, или посадочная страница - это одностраничный сайт, который, как правило, используется для продвижения продукта или услуги на рынке. Зачем нужен лендинг? Landing - отличный способ получения новых лидов. Он подходит для просмотров с телефона, помогает привлечь и удержать потенциального клиента. Именно поэтому успешные компании следуют правилу “чем больше, тем лучше” - например, мировой производитель электроники Dell поддерживает более 1000 посадочных страниц!

лендинг для бизнеса

Содержание

Зачем нужен лендинг, если есть сайт?

Landing page

Лендинг - это целевой сайт с простой структурой, “заточенной” на решение одной конкретной задачи – привлечение клиентов. Нужно быть готовыми к тому, что для него не работают принципы SEO-продвижения, ведь на посадочной странице попросту негде располагать тексты с ключами и анкорами, поэтому поисковое продвижение не может быть основным способом привлечения трафика. Безусловно, оптимизация под один-два ключа возможна, но без рекламы тут не обойтись. Зато конверсия лэндинг-пэйдж в разы выше: ведь он приносит не просто посетителей, а покупателей.

Сайт может приносить прибыль и без создания одностраничников - но ее всегда можно увеличить, не так ли? Одностраничный формат позволяет разместить лаконичную информацию о продукте компактно и расставить нужные акценты-триггеры, не рассеивая внимание читателя - и это главная причина заказать лендинг-пейдж. Все сведения, необходимые потенциальному клиенту, расположены на одной странице, и на принятие решения затрачивается меньше времени. А значит - потенциальный потребитель генерирует меньше аргументов “против”. Эффективность этого приема возрастает при работе с импульсивной аудиторией: изображение вкусной пищи или красивого макияжа на весь экран очень мотивирует на покупку.

Вспомните себя в роли покупателя: чем больше думаете над чем-то, тем больше сомнений и возражений появляется.

Кому нужен лендинг и всем ли он подходит?

Если компания делает упор на широкий ассортимент или предлагает хорошо знакомую всем и каждому услугу, то в лендинге нет нужды, ведь потенциального клиента интересует как раз максимум информации - “серьезна ли эта компания, могу ли я ей доверять?”, “насколько широкий выбор я найду на одном сайте?”. В таких случаях важно развернуто осветить особенности компании или создать полноценные описания отдельных товаров. Для крупных фирм у всех на слуху, тоже важнее обратная связь с клиентом, новостные обновления и поступления - ведь посетителя сайта интересует в первую очередь бренд и его предложения, а лимит доверия к торговой марке априори высок. Поэтому посадочные страницы идеальны для:

  • продажи недорогих товаров, решение о покупке которых принимают быстро;
  • продвижения конкретной группы товаров, отдельных новинок, распространения информации об акциях и мероприятиях
  • очень дорогостоящих предложений, при выборе которых читатель вынужден обрабатывать большой объем текста. Например, продажа квартир в новостройках или компьютеров - именно те сферы, где лендинг-пейдж поможет клиенту сделать выбор и будет воспринят положительно;
  • продвижения услуг фотографов, дизайнеров и других специалистов, которым лэндинг может полностью заменить сайт.

Когда стоит заказать лендинг

Как лендинг увеличивает конверсию?

Лединг пейдж

Зачастую, одностраничные сайты создаются под одно целевое действие (продажа, тестирование, сегментирование аудитории, поиск сотрудников, сбор контактов и прочее), к которому подталкивает вся содержащаяся на них информация. Несколько целей - несколько отдельных сайтов. В то время как главный многостраничный сайт компании выполняет целое море функций: предоставляет разрешительную документацию, информирует о последних новинках, ведет диалог с клиентом при помощи блога, предлагает выгодные схемы для постоянного сотрудничества, уточняет ассортимент и прочее. С идеальными лендинг-пейдж проще: “вижу яблоко - хочу яблоко”. Рассмотрим ценность лендинга для бизнеса.

  • Сокращает конверсионный путь. Полноценный сайт отнимает время посетителя - нужно разобраться в навигации, найти блок с преимуществами и контактами, зайти в фотогалерею, словом, прорваться через чащу абсолютно вторичных фактов. Тогда как сподвигнуть на покупку может только одно - интерес к продукту. Чтобы вызвать его, порой достаточно одной аппетитной картинки или фразы. Так что, по принципу действия лэндинг для бизнеса напоминает рекламный щит - только не у дороги, а в интернете. Он экономит время потенциального покупателя на поиске аргументов, а значит - вызывает у него готовность общаться с представителями компании или целенаправленно изучать основной сайт.
  • Всегда держит на виду призывы к действию. Можно ли разместить их в каждом разделе многостраничника? Нет. Да и речь идет не только о кнопках «позвонить сейчас!», «оставить заявку». Лендинг для бизнеса позволяет «заигрывать» с покупателем различными способами, например: интерактивными изображениями, размещением информации «под катом» и прочими. Подобные провокации на действие и игровые приемы подачи материала, как ни странно, прямо влияют на конверсию. Чем проще покупателю взаимодействовать с сайтом и изображенным продуктом, тем удобнее и приятнее кажется сам продукт в реальном использовании. Это очень важно при покупках через интернет, когда пощупать вещь нельзя!
  • Сглаживает разочарование от рекламных ссылок. Объявления и ссылки часто содержат «крючок», который по итогу приводит клиента на абсолютно неинтересную ему страницу. Landing-page помогает повторно заинтересовать пользователя в покупке до того, как он раздосадованно покинет сайт.
  • «Настойчивее» сайта. В сравнении с корпоративными сайтами лендинги в среднем в 10 раз эффективнее в удержании клиента. Потому что на Landing-page можно разместить баннеры, всплывающие окна с информацией об акциях и другие «последние аргументы», которые могут склонить посетителя стать покупателем. Например: «Акция заканчивается через 15 часов 36 минут - возможно, это Ваш последний шанс приобрести два кресла по цене одного! Вы уверены, что хотите уйти сейчас?». Плотность триггеров, призывающих к покупке или другому целевому действию тоже выше, а значит, лендинг гораздо интенсивнее работает с желаниями и возражениями клиента. Это также экономически целесообразно, ведь даже хорошо оптимизированный одностраничник нужно будет рекламировать. За каждый переход на него придется платить, поэтому важно не просто привлечь заинтересованного пользователя, но и удержать его, а реклама полноценного сайта, в зависимости от сферы, может обходиться дороже и выдавать ничтожную конверсию в 1%.

Создание лендинга: конструктор, шаблон, фрилансер, веб-студия?

заказать лендинг

Рецепт приготовления лендинга для бизнеса, на первый взгляд, прост:

  • привлекательное изображение или их серия, которая легко скроллится;
  • четкое и понятное торговое предложение, которое объяснит, чем продукт уникален;
  • краткий перечень преимуществ, которые выделят компанию среди прочих;
  • кнопки с призывами к действию, которые обеспечат сайт лидами.

Тогда почему в интернете так много “лучших” и “инновационных” предложений от “лидеров рынка”? И почему лишь 13% маркетологов говорят о крайней успешности оптимизации своих лендингов?

Идеальные лендинг пейдж с конверсией близкой к 100% не содержат лишних деталей, хорошо структурированы и во всех без исключения случаях используют изображения высокого качества. Доступ к таким изображениям и возможность их создания имеется в основном у веб-студий, поскольку фрилансеры пытаются удешевить свои услуги и берут изображения общего доступа из банка файлов. Как и шаблоны конструкторов, они у всех на виду, а в интернете можно найти десятки “близнецов” страницы с теми же фото. Это сказывается на доверии к компании или специалисту, “растворяет” ее среди множества других. В нише “попсовых” целевых страниц помогают выделиться лишь креативные решения.

При создании хорошего одностраничника не обойтись без маркетингового исследования рынка - нужно знать откуда пришел клиент, чтобы рационально планировать рекламу. Непрофессиональные решения или отсутствие исследования ведет к неправильному таргетированию, а оно, в свою очередь - к потере тысяч рублей на неэффективной рекламе.

К счастью, у продвинутых веб-студий можно заказать лендинг под ключ и получить полностью оригинальный и оптимизированный по затратам продукт. Так что не медлите, и узнайте уже сейчас, как будет выглядеть ваш идеальный лендинг-пейдж!

Вернуться к статьям

Проконсультируйтесь с нами:

Смотрите также:

AIC Design Day 2018
Сайт для бизнеса